人物观点
独特的“过冬”之术
【垦荒牛 胡葆森】
建业地产董事局主席。2008年，胡葆森带领建业地产在香港主板逆市成功IPO；下半年，建业地产投资5亿元，在市地购并、买地；10月份，又启动“琢玉行动”和“网络化社区服务战略”。
【牛人论道】
无论是攀“雪山”、过“草地”，还是走平坦的道路，产品和服务永远是企业的生命线。
【破冰之旅】逆市成功IPO
“我的观点是抉千金之货者，不计钵两之得失。”
今年3月23日，河南地产领袖大讲堂上，胡葆森预言，到四五月份，即使商品房成交量有所回升，房价也只会小幅调整，难出现大幅上涨。总体而言，2008年将是房地产的调整年，房价将变得趋于稳定。
事实上，去年年底以来，全国各地楼市“拐点论”便此起彼伏。但胡葆森认为，在河南城市化的进程中，每年还可增加4000万平方米的房地产市场空间，而99%的开发商缺钱。
在这样的背景下，建业地产于今年6月6日在香港主板成功上市。这被业内称为“破冰之旅”，潘石屹认为是中国房地产界的标志性事件。
建业地产共发行公众股份5亿股，募集资金13.75亿港元。尽管募集资金额并未达到2007年拟上市计划的预期，但相对恒大地产取消IPO来说，已是难得的成功。
“逆市而上，这是建业地产的一个长远计划。”胡葆森当时说，房地产的这轮调整将持续1年到2年，形势好了，买地、购并项目的成本也水涨船高，为了等一个好的上市时机而改变企业整体战略是不可取的：“我的观点是抉千金之货者，不计钵两之得失。”
建业地产当时的决策无疑是正确的。日前，胡葆森对记者说：“现在看来，上市是对的，2亿美元，放在平时就像从外面扛一袋面粉回来一样，但若在灾荒之年，这就是救命的粮食。”
【省域战略】5亿元再投资
“‘冬天’时企业要买地、购并。”
事实上，建业地产“向内，再向内，走入河南二、三线城市”的“省域化”独特战略也是能最终成功IPO的一个关键。其招股说明书显示，截至今年3月底，建业地产已经在河南拓展19个城市，其中16个地级城市和3个县级市。
建业还表示，上市后将继续实施“省域化”战略，可能选择性地进入其他市地，扩大土地储备，如有好机会，亦会以建立合资企业或收购拥有合适土地储备公司的形式进行选择性投资。
11月25日，建业中国以7618万元向银商控股收购合营公司35%的股权。完成收购后，建业中国将持有合营公司65%的股权。成立合营公司旨在开发项目土地，当时银商控股以向合营公司转让土地的方式持70%股权。
据建业地产中报披露，截至今年6月底，建业地产已在20个城市成立29家项目公司，持有未来发展的规划总建筑面积783万平方米，拥有的土地储备足以应付未来3年~4年的开发项目所需。而下半年，建业地产通过拿地，逆市投资就达到5亿元。
市场低迷，建业地产却频频出手。这就是胡葆森的经济账，虽然逆市IPO少募集一些资金，但却是购并、买地的好时机。“‘冬天’时企业要买地、购并。”胡葆森开玩笑说，“最早时候，农村没有地主。到了坏年景的时候，不会过日子的人，不得已把家里的土地卖掉维持生计。而那些会过日子、手中有节余的人会不断购买土地，经过多年的积累后，就成了地主。”
【琢玉行动】重产品拼服务
“进入战略攻坚阶段，产品和服务成为关键。”
胡葆森透露，自9月房地产行业开始恶化，他就一直在思考如何过冬的问题，寻找一种适合自己过冬的方式。9月28日，在《致全体建业人》中，胡葆森说，无论是攀“雪山”、过“草地”，还是走平坦的道路，产品和服务永远是企业的生命线。他强调，“我们的员工不管在什么岗位上，都必须担负起一个责任——检验我们的服务是不是达到了一流”。
随后，建业启动“琢玉行动”。建业人针对过去16年已经交付使用和正在建设的42个社区项目，历时73天共收集671个问题及建议。迅即成立以胡葆森为总指挥的特别行动指挥部，针对671个问题，制订百日突击解决方案。
10月26日，建业又正式启动“网络化社区服务战略”。截至目前，建业已斥资千万建立了全国最大、集品鉴与储藏于一体的“至尊红酒会所”，投资600万元全面改造中牟建业农庄。而未来5年内，这一战略的总投资额预计将超过22亿元。
“建业适时调整了发展的节奏，进入战略攻坚阶段，产品和服务成为关键。”胡葆森表示，在过去几年高速发展的时期，建业的资源在发展中投入得多一些，分散了一部分精力。
正是上市、投资、服务这一系列逆市作为，虽然在冬天，建业地产并未改变2008年销售40亿元、利润6.5亿元的目标。
【垦荒牛 胡葆森】
建业地产董事局主席。2008年，胡葆森带领建业地产在香港主板逆市成功IPO；下半年，建业地产投资5亿元，在市地购并、买地；10月份，又启动“琢玉行动”和“网络化社区服务战略”。
【牛人论道】
无论是攀“雪山”、过“草地”，还是走平坦的道路，产品和服务永远是企业的生命线。
【破冰之旅】逆市成功IPO
“我的观点是抉千金之货者，不计钵两之得失。”
今年3月23日，河南地产领袖大讲堂上，胡葆森预言，到四五月份，即使商品房成交量有所回升，房价也只会小幅调整，难出现大幅上涨。总体而言，2008年将是房地产的调整年，房价将变得趋于稳定。
事实上，去年年底以来，全国各地楼市“拐点论”便此起彼伏。但胡葆森认为，在河南城市化的进程中，每年还可增加4000万平方米的房地产市场空间，而99%的开发商缺钱。
在这样的背景下，建业地产于今年6月6日在香港主板成功上市。这被业内称为“破冰之旅”，潘石屹认为是中国房地产界的标志性事件。
建业地产共发行公众股份5亿股，募集资金13.75亿港元。尽管募集资金额并未达到2007年拟上市计划的预期，但相对恒大地产取消IPO来说，已是难得的成功。
“逆市而上，这是建业地产的一个长远计划。”胡葆森当时说，房地产的这轮调整将持续1年到2年，形势好了，买地、购并项目的成本也水涨船高，为了等一个好的上市时机而改变企业整体战略是不可取的：“我的观点是抉千金之货者，不计钵两之得失。”
建业地产当时的决策无疑是正确的。日前，胡葆森对记者说：“现在看来，上市是对的，2亿美元，放在平时就像从外面扛一袋面粉回来一样，但若在灾荒之年，这就是救命的粮食。”
【省域战略】5亿元再投资
“‘冬天’时企业要买地、购并。”
事实上，建业地产“向内，再向内，走入河南二、三线城市”的“省域化”独特战略也是能最终成功IPO的一个关键。其招股说明书显示，截至今年3月底，建业地产已经在河南拓展19个城市，其中16个地级城市和3个县级市。
建业还表示，上市后将继续实施“省域化”战略，可能选择性地进入其他市地，扩大土地储备，如有好机会，亦会以建立合资企业或收购拥有合适土地储备公司的形式进行选择性投资。
11月25日，建业中国以7618万元向银商控股收购合营公司35%的股权。完成收购后，建业中国将持有合营公司65%的股权。成立合营公司旨在开发项目土地，当时银商控股以向合营公司转让土地的方式持70%股权。
据建业地产中报披露，截至今年6月底，建业地产已在20个城市成立29家项目公司，持有未来发展的规划总建筑面积783万平方米，拥有的土地储备足以应付未来3年~4年的开发项目所需。而下半年，建业地产通过拿地，逆市投资就达到5亿元。
市场低迷，建业地产却频频出手。这就是胡葆森的经济账，虽然逆市IPO少募集一些资金，但却是购并、买地的好时机。“‘冬天’时企业要买地、购并。”胡葆森开玩笑说，“最早时候，农村没有地主。到了坏年景的时候，不会过日子的人，不得已把家里的土地卖掉维持生计。而那些会过日子、手中有节余的人会不断购买土地，经过多年的积累后，就成了地主。”
【琢玉行动】重产品拼服务
“进入战略攻坚阶段，产品和服务成为关键。”
胡葆森透露，自9月房地产行业开始恶化，他就一直在思考如何过冬的问题，寻找一种适合自己过冬的方式。9月28日，在《致全体建业人》中，胡葆森说，无论是攀“雪山”、过“草地”，还是走平坦的道路，产品和服务永远是企业的生命线。他强调，“我们的员工不管在什么岗位上，都必须担负起一个责任——检验我们的服务是不是达到了一流”。
随后，建业启动“琢玉行动”。建业人针对过去16年已经交付使用和正在建设的42个社区项目，历时73天共收集671个问题及建议。迅即成立以胡葆森为总指挥的特别行动指挥部，针对671个问题，制订百日突击解决方案。
10月26日，建业又正式启动“网络化社区服务战略”。截至目前，建业已斥资千万建立了全国最大、集品鉴与储藏于一体的“至尊红酒会所”，投资600万元全面改造中牟建业农庄。而未来5年内，这一战略的总投资额预计将超过22亿元。
“建业适时调整了发展的节奏，进入战略攻坚阶段，产品和服务成为关键。”胡葆森表示，在过去几年高速发展的时期，建业的资源在发展中投入得多一些，分散了一部分精力。
正是上市、投资、服务这一系列逆市作为，虽然在冬天，建业地产并未改变2008年销售40亿元、利润6.5亿元的目标。
